Como estar na Feira

Na última edição da Bookseller, algumas dicas de grande interesse são apresentadas para que editoras «independentes» (ou o mesmo será dizer de países periféricos como Portugal). A reportagem, intitulada «Ten Steps to an Independent Frankfurt», apresenta, tal como o nome indica, dez passos ou dicas para ter sucesso na venda dos nossos direitos aos clientes que passam.
As dicas são mais do que dez, apesar de agrupadas sob dez títulos. Elas passam por dar muitos cartões a algumas pequenas festas, preparar dossiês com os«alvos» que queremos alcançar e o modo de lá chegar, cumprir todos os encontros e compromissos (deixando alguns espaços para marcar oportunidades), dar muito tempo para passear e «ver coisas», a ter bom aspecto, sorrir bastante, não passar logo para negociação de preços ou entender exactamente o que o outro quer e negociar a partir das necessidades dele, e não das nossas.